Artikelübersicht der mit Vertrieb getaggten Artikel

Microsoft misst den Social ROI

Strategie | 0 Kommentare | von Claudia Hilker

Wie misst man eigentlich den Social ROI? Viele Unternehmen zögern beim Social-Media-Einsatz, weil sie befürchten, dass sich der Einsatz nicht rechnet. Geschäftsführer wollen den Return on Investment (ROI) messen, um den Erfolg zu prüfen.

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Das neue Xing

Xing im neuen Gewand

Marketing | 1 Kommentare | von Claudia Hilker

Heute startet das XING mit einer neuen Informationsarchitektur. Die Struktur des professionellen Netzwerks wurde durch monatelanger Nutzertests vereinfacht und erscheint nun in einem klaren, übersichtlichen Design, das sowohl für Netzwerk-Neulinge als auch für langjährige Mitglieder intuitiv zu bedienen ist. Zentraler Mittelpunkt bilden fortan die Neuigkeiten aus dem eigenen Netzwerk, die in allen Plattform-Bereichen in den Fokus gerückt sind.

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Facebook

Vertrieb 2.0 mit Social Media

Marketing | 2 Kommentare | von Claudia Hilker

Kann man mit Social Media überhaupt verkaufen?

Einige Menschen sagen: „Nein, denn Menschen führen in  Social Media nur banale Gespräche.“ Andere sagen: „Ja, denn jedes Geschäft beginnt mit einem Small Talk.“ Social Media kann also der Beginn einer wunderbaren Geschäftsbeziehung sein! So geht es in diesem Kapitel um eine frühe Phase im Verkaufsprozess: Networking! Wie man online Kontakte gewinnt, pflegt, qualifiziert und zum Abschluss führt. Lesen Sie mehr darüber, wie Sie vertriebliche Beziehungsnetzwerke mit Social Media aufbauen.

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Social Media ROI

Der ROI von Social Media steckt noch in den Kinderschuhen

Marketing | 2 Kommentare | von Claudia Hilker

Wie rechnet sich der Social-Media-Einsatz? Wenn Marketing-Leiter den Return-on-Investment (ROI) ihrer Social-Media-Investitionen belegen sollen, dann stoßen sie auf ein riesiges Arsenal unterschiedlicher Messgrößen zur Erfolgsmessung. Kennzahlen sind beispielsweise:

  • Soziale Netzwerke: Freunde, Fans, Kommentare
  • Twitter: Follower, Tweets, Retweets
  • Blogs: Vernetzung über Blogroll, Links, Kommentare
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Social-Media-Vertrieb wird in vielen Unternehmen vernachlässigt

Marketing | 1 Kommentare | von Claudia Hilker

40 Prozent der Fach- und Führungskräfte deutscher Unternehmen bemängeln Defizite bei der Umsetzung neuer Vertriebstrends. Zu diesem Ergebnis kommt die „Potenzialanalyse Vertriebsmanagement“ von Steria Mummert Consulting.

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Chancen und Risiken von Social Media für Unternehmen

Strategie | 5 Kommentare | von Claudia Hilker

Das Wachstum von Social Media ist beeindruckend

Den sozialen Netzwerken gehört die Zukunft, sagen die Befürworter. Die Skeptiker befürchten Datenmissbrauch (insbesondere bei Facebook), Verlust von Intimsphäre und Kriminalität. Welche Chancen und Gefahren in den sozialen Netzwerken verborgen sind, beleuchtet dieser Beitrag von den beiden Social-Media-Experten Claudia Hilker und Stefan Raake aus dem VersicherungsJournal. Sie vermitteln einen fachkundigen Überblick und erläutern durch Praxisbeispiele, wie man Twitter, Xing, und andere Netzwerke sinnvoll nutzt und sich vor den Gefahren in Acht nehmen.

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